Lestími:9 mínútur |Eftir:YUPSENI lið

Sérhver MOQ felur sett af framleiðslukostnaði sem birgirinn hefur þegar ákveðið hvernig á að dreifa. Lestu númerið og þú lest verksmiðjuna.

1. I. Talan sem er í raun bókstafur
2. II. Falinn kostnaður sem hver MOQ endurgreiðir
3. III. Það sem lágur MOQ segir - og hvað það getur falið
4. IV. Spurningin sem kemur í stað „Hver ​​er MOQ þín“
5. V. Hvers vegna MOQ breytist þegar þú hættir að vera ókunnugur
6. VI. MOQ, LCL og magn trausts
7. VII. Svarið sem lýsir upp alla birgðakeðjuna

Spyrðu tíu kaupendur hvað þeir vilja frá birgi og níu munu segja það sama. Lægri MOQ. Allir líta á lágmarkspöntunarmagnið sem verð sem þarf að semja niður, hindrun sem þarf að flísa í burtu. Mjög fáir stoppa til að spyrja hvað númerið sé í raun að gera.

MOQ er aldrei ber númer. Það er þjappað samantekt á því hvernig verksmiðjan er byggð, hvað hún lítur á sem „raunverulega pöntun“ og hvernig hún ætlar að koma fram við einhvern sem er ekki enn orðinn viðskiptavinur. Verksmiðjan er ekki að segja þér tölu. Það er að segja þér hver það er.

Ímyndaðu þér MOQ sem setningu með sagnirnar fjarlægðar. "Til að taka við pöntuninni þinni þarf ég að ná yfir ______, ______ og ______." Verksmiðjan hefur fyllt út í eyðurnar og heildartalan er sú tala sem hún gefur þér. Lágt MOQ þýðir að eyðurnar eru litlar. Hátt MOQ þýðir að þeir eru stórir. En sagnirnar sem vantar eru sá hluti sem skiptir máli, því þær lýsa framleiðsluskipulagi verksmiðjunnar.

Blaðframleiðandi sem gerir það samaPVC freyða borðdaginn út og daginn inn hefur nánast engan upphafskostnað á hverja pöntun. Teningurinn er þegar settur upp. Liturinn er þegar í gangi. Línan er aldrei stöðvuð. Þannig að MOQ þess getur verið mjög lágt, því að bæta við þrjátíu blöðum þínum í næstu keyrslu kostar það nánast ekkert.

Verksmiðja sem þarf að stöðva línu, skipta um tening, blanda sérsniðnum lit, keyra prufu og síðan keyra úthreinsun áður en hún getur hafið pöntunina þína hefur mikinn upphafskostnað. Sá kostnaður er sá sami hvort sem það framleiðir tvö hundruð blöð eða tvö þúsund. MOQ er einfaldlega staðurinn þar sem þessi fasti kostnaður hættir að ráða einingarverðinu. Það er hagfræði, ekki stefna.

Upphafskostnaðurinn er raunverulegur og hann snýst ekki bara um útpressunarlínuna. Áður en ein eining er framleidd hefur verksmiðjan þegar eytt peningum í pöntunina þína. Lotu af fjölliðu hefur verið úthlutað í litinn þinn. Verkfærasett hefur verið fært í stöðu. Búið er að skipuleggja QC tæknimann. Hönnun merkimiða hefur verið samþykkt. Búið er að skera niður umbúðir. Búið er að bóka gámatíma.

Ekkert af því minnkar. Skipting á teningum kostar það sama hvort sem þú pantar eitt bretti eða tíu. Eina breytan sem skalast er hversu mörgum einingum þeim fasta kostnaði er skipt yfir. Svo þegar þú ýtir á lægri MOQ, þá ertu í rauninni ekki að biðja um lægri tölu. Þú ert að biðja verksmiðjuna um að afskrifa fastan kostnað yfir færri einingar - sem þýðir hærra verð á hverja einingu, eða hraðari leið til að tapa peningum.

Þetta er ástæðan fyrir því að verksmiðja sem vitnar í heiðarlega MOQ gefur venjulega einnig upp verð sem stenst. Þeir tveir eru sameinaðir. Ef þú sérð grunsamlega lágt verð parað við MOQ sem er líka lágt, einhver íeftirlit framleiðandakeðjan er að borða kostnað sem mun koma aftur síðar.

Hér er gagnsæi hlutinn. Mjög lágt MOQ er ekki alltaf gott merki. Það getur þýtt að verksmiðjan keyrir sveigjanlegar línur - frábærlega. En það getur líka þýtt eitthvað minna þægilegt.

Mynstrið er skýrast með raunverulegri vöruákvörðun. Ímyndaðu þér að þú sért að fá aSPC gólfefnisvið fyrir dreifingaraðila, og ein verksmiðjan býður upp á örlítið MOQ með verði sem slær markaðinn. Það verð lifir vegna þess að þeir eru að keyra borðið á línu sem var þegar að framleiða svipaðan planka. Um leið og liturinn þinn eða slitlag breytist, hreyfast bæði verðið og MOQ. Lága talan var aldrei loforð. Það var tilviljun augnabliksins.

Þetta er ástæðan fyrir því að það er mistök að ýta MOQ í núll. Betra leikritið er að lesa það, spyrja síðan spurningarinnar sem afhjúpar sannleikann á bak við það.

Mest afhjúpandi spurningin sem þú getur spurt birgja er alls ekki um númerið. Það er þetta:

"Hvað gerist ef ég panta minna en MOQ þinn?"

Svarið segir þér hvernig verksmiðjan hugsar um lítinn viðskiptavin. Birgir sem segir „Við getum gert minni keyrslu, en einingarverðið hækkar aðeins og afgreiðslutíminn teygir sig“ skilur hagfræðina og er að segja þér sannleikann. Birgir sem segir "Algjörlega ekki, MOQ er MOQ" er að reka stífa, stóra-eingöngu aðgerð og er heiðarlegur um það. Hvort tveggja er í lagi - málið er að þú veist núna hvað þú ert að fást við.

En birgir sem segir "Ó, við getum gert hvað sem þú vilt" og framleiðir svo ekkert í þeirri stærð er sá sem á að ganga frá. Birgir sem getur ekki útskýrt hvernig eigin MOQ er reiknaður er birgir sem þekkir ekki eigin kostnaðaruppbyggingu. Það er hið raunverulega viðvörunarmerki og það birtist íOEM ferli samtöljafn mikið og annars staðar.

Svo ekki hætta við "Hvað er MOQ þinn?" Spyrðu "Hvernig komst þú að því númeri?" Alvöru verksmiðja svarar með sundurliðun. Sýningarsalur svarar með endurtekningu á númerinu.

Sú staðreynd sem mest er-með vanmetin varðandi MOQ er að hún er ekki lagfærð. Það hreyfist með sambandinu. Verksmiðja sem gefur upp háa MOQ til kaupanda í fyrsta sinn- gæti gefið upp mun lægri til viðskiptavina sem hefur lagt inn fjórar pantanir, greitt á réttum tíma og aldrei einu sinni haldið gám í gíslingu vegna minniháttar umburðarlyndisspurningar.

Ástæðan er sú að MOQ var aldrei framleiðslukrafa. Þetta var skimunartæki. Verksmiðjan notar það til að ákveða hvort ný fyrirspurn sé þess virði fyrir fasta kostnaðinn við að fara um borð. Þegar þú ert rótgróinn viðskiptavinur er skimunarkostnaðurinn horfinn og verksmiðjan er fús til að gera breytingar sem hún hefði aldrei boðið ókunnugum. Þetta er nákvæmlega hvernigverksmiðjulínuhegðar sér - getu er úthlutað eftir tengslum, ekki eftir tölunni á verðblaði.

Svo þegar þú ert að semja um MOQ, ertu í raun ekki að semja um númerið. Þú ert að semja um hvort verksmiðjan vilji langtíma-viðskiptavin. Númerið er bara stigataflan.

MOQ situr í sama samtali og LCL prufupöntunin sem við ræddum áðan. Þeir eru tveir helmingar af sömu ákvörðun. LCL pöntunin er hvernig þú prófar ferli verksmiðjunnar í litlum mæli. MOQ er hvernig verksmiðjan segir þér hvort hún sé tilbúin að leyfa þér að gera það.

Birgir með mjög háa MOQ er í raun að segja: "Ég er ekki tilbúin að taka smá pöntun bara til að vinna þér traust þitt. Annað hvort kaupir þú í stærðargráðu, eða við byrjum ekki." Það er ekki endilega óraunhæft - sumar aðgerðir geta raunverulega ekki stöðvað línu fyrir minna en gám. En það þýðir að sambandið verður að byrja á rúmmáli og það breytir áhættureikningnum þínum.

Birgir sem vitnar í hóflega MOQ, hins vegar, býður þér að prófa þá. Það er miklu betri staða fyrir kaupandann, vegna þess að þú getur staðfestalla aðfangakeðjunaáður en þú stækkar. Báðir valkostirnir gilda. Þú þarft bara að vita hvern þú ert að velja.

Svo hvað segir MOQ þér í raun?

Það segir þér hvernig verksmiðjan er byggð: hvort hún geti beygt línu eða aðeins keyrt staðlaða vöru. Það segir þér hvernig það verð: hvort númerið er byggt á raunverulegu kostnaðarlíkani eða afritað frá samkeppnisaðila. Það segir þér hvernig það kemur fram við nýliða: hvort það vill vinna sér inn traust þitt eða láta þig sanna að þú sért tímans virði. Og það segir þér hvort talan muni breytast eins og sambandið gerir.

MOQ er eina skjalið sem birgir sendir þér sem svarar fjórum spurningum í einu - ef þú lest það sem staf en ekki tölu. Spyrðu -fylgdarspurningarinnar, hlustaðu á hvernig henni er svarað og þú munt vita miklu meira en myndin innihélt nokkru sinni. Fyrir eitthvað af þessum - aPVC byggingarsnið, gólfefni eða hópur af borðum - sama gildir.Við munum gefa þér heiðarlega sundurliðun á eigin MOQ okkarog hvað það kaupir þér.